只有極少數(shù)超級富豪的捐贈額度保持在最高水平，他們是怎么做的？其他捐贈者應(yīng)如何借鑒？

　　

　　 當(dāng)《福布斯》雜志公布今年美國富豪400人榜單時，大多數(shù)的社會討論都集中在這個小群體令人咋舌的財富上?？紤]到如今上榜的最低財富門檻為38億美元，有500名億萬富翁因為“太窮”而無緣榜單，這樣的討論也就不難理解了。

　　 然而，吸引我的一點，則是《福布斯》給每位上榜富豪的慈善評分，以及評分所揭示的超級富豪群體的慷慨趨勢。

　　 從宏觀層面來看，情況并不樂觀。福布斯富豪400人榜單中，只有35人獲得了最高的慈善評分——4分或5分，這意味著他們分別將超過10%或20%的凈資產(chǎn)用于慈善事業(yè) （向自身基金會或捐贈者建議基金的捐贈不計入捐贈額）。這一比例不到十分之一，因此我將這部分人稱為“異類”。

　　 作為PhīlaEngagedGiving（譯者注：總部位于西雅圖的一家為高凈值人群服務(wù)的慈善咨詢公司）的慈善顧問，我非常希望看到更多最富有的人士獲得最高的慈善評分并投資于非營利組織的關(guān)鍵工作。我知道許多超高凈值個人和家庭都樂意做出更多捐贈。那么，為什么他們沒有開出更大的支票呢？因為正如我觀察到的，也正如全美家族慈善中心這樣的機構(gòu)所記錄的，時間、決策和行為等方面的諸多障礙阻礙了他們增加捐贈。這些障礙包括：

　　 ◎缺乏時間投身慈善事業(yè)。

　　 ◎面對眾多需要支持的需求、領(lǐng)域和機構(gòu)，不堪重負，并擔(dān)心做出錯誤的選擇。

　　 ◎傾向于推遲重大議題，如捐贈者晚年需要留下多少財富以及留給子女多少財富。

　　 ◎當(dāng)配偶或子女在慈善領(lǐng)域、時間跨度以及應(yīng)該支持哪些機構(gòu)等方面存在分歧時，再加上決策角色不明確和風(fēng)險承受能力不同，家族內(nèi)部會產(chǎn)生摩擦。

　　 當(dāng)存在一項或多項以上障礙時，捐贈便會停滯不前；當(dāng)政府削減撥款導(dǎo)致眾多慈善機構(gòu)的生存岌岌可危之際，這種猶豫不決可能會造成嚴重后果。

　　 幸運的是，這個問題有一個簡單的答案：富裕的捐贈者需要效仿福布斯富豪400人榜單中的“異類”。相應(yīng)地，正在考慮如何觸達這一群體的非營利組織應(yīng)該思考這些障礙是如何阻礙捐贈的，以及它們可以采取哪些措施來幫助消除這些障礙。

　　 榜樣行為

　　 根據(jù)我的經(jīng)驗，那些持續(xù)進行高額度捐贈的捐贈者，通常有以下的行為表現(xiàn)：

　　 明確捐贈目的。這意味著他們會以書面形式闡述捐贈原因、希望看到的改變以及他們眼中的成功標準。他們的目標也十分具體，明確其想要服務(wù)的社群、希望達成的成果以及期望看到進展的時間。

　　 聘請專業(yè)人士?！爱愵悺贝壬萍覀儗⒋壬剖聵I(yè)視為一項團隊工作。他們會聘請員工和/或顧問來幫助他們制定計劃以實現(xiàn)目標，包括建立捐贈組合，以及識別符合其使命的潛在受贈方。

　　 明確各自角色。這意味著要建立一個簡明的治理結(jié)構(gòu)，明確誰負責(zé)決策、合適決策以及如何決策。他們會詳細說明會議頻率，以及每位家族成員或員工可自行批準的金額上限。

　　 捐贈力度更大。隨著財富的增長，他們會增加捐贈金額，并做出多年期承諾。當(dāng)他們對某個議題尚屬新手時，并不會等待成為專家才行動。相反，他們會加入一個協(xié)作流程，或者通過已熟悉該議題的中間資助機構(gòu)開展捐贈，以便在學(xué)習(xí)的過程中資金也能夠順暢流動。

　　 重審自身目標。他們至少每年都會召集家族成員和顧問，討論哪些方面行之有效，并將所學(xué)到的經(jīng)驗融入到捐贈策略的調(diào)整中。他們審視年度收益、未來財富預(yù)測以及即將到來的資金注入（如來自公司出售或首次公開募股），以此為依據(jù)制定預(yù)算，確保捐贈與財富增長保持同步。

　　 進行自我約束?！爱愵悺贝壬萍彝ǔ_分享自己的目標，并依靠值得信賴的同行和顧問作為監(jiān)督伙伴。他們可能會在給家族成員的信件中闡明自己的意圖，加入慈善同行小組，或者通過“捐贈誓言”“世代誓言”和“女性推動大眾”等倡議，承諾設(shè)定一個大膽的捐贈目標。

　　 在我對2025年福布斯富豪400人榜單的分析中，“異類”中的一個特點格外引人注目：“捐贈誓言”（GivingPledge）的簽署者成為最高額度水平捐贈者的概率是未簽署者的四倍。（譯者注：“捐贈誓言”是比爾·蓋茨和沃倫·巴菲特于2010年發(fā)起的項目，該項目鼓勵極其富有的人將大部分財富捐給慈善事業(yè)，截至目前，全球已有來自30個國家的超250名捐贈者加入了該項目。）雖然這不能證明因果關(guān)系，但確實表明，公開表明捐贈意愿往往與捐贈額度的增加密切相關(guān)。

　　 今年，在最高額度水平的11位富豪中，有9位是“捐贈誓言”的簽署者：伊迪絲·布羅德（EdytheBroad）、沃倫·巴菲特（WarrenBuffett）、梅琳達·弗倫奇·蓋茨（MelindaFrenchGates）、比爾·蓋茨（BilGates）、里德·哈斯廷斯（ReedHastings）和帕蒂·奎林（PattyQuilin）、達斯汀·莫斯科維茨 （DustinMoskovitz）和卡里·圖納（CariTuna）、林恩·舒斯特曼（LynnSchusterman）、麥肯齊·斯科特 （MacKenzieScott）以及瑪麗蓮·西蒙斯 （MarilynSi－mons）。未簽署“捐贈誓言”的則是阿莫斯·霍斯特特二世（AmosHostetterJr.）。

　　 此前，簽署者約翰·阿諾德和勞拉·阿諾德夫婦 （John&LauraArnold）曾位列捐贈額最高的行列，但在捐贈約20億美元后，他們便跌出了福布斯富豪400人榜單。在次高一級別的富豪中，24人里有13人簽署了“捐贈誓言”，其中包括邁克爾·布隆伯格（MichaelBloomberg）、喬治·凱澤（GeorgeKaiser）、邁克爾·莫里茨和哈里特·海曼夫婦 （MichaelMoritz&HarrietHeyman），以及約翰·A·索布拉托和蘇珊·索布拉托夫婦（JohnA.&SusanSobrato）。

　　 顧問的角色

　　 提高捐贈金額的一個潛在挑戰(zhàn)在于財富咨詢體系本身。財富、稅務(wù)和法律顧問可能預(yù)設(shè)客戶的首要目標是保值增值。由于他們的報酬通常與客戶資產(chǎn)規(guī)模掛鉤，財富顧問面臨著固有的利益沖突，因此可能缺乏動力去主動探討那些會減少客戶財富的議題。

　　 富有的捐贈者需要向其顧問明確闡述慈善目標，并據(jù)此調(diào)整激勵機制。許多計劃捐出大部分財富的人士會從單純按資產(chǎn)管理費付費的模式轉(zhuǎn)向固定年費或兩者結(jié)合的模式。這樣，顧問們既可以支持捐贈計劃，又不會因此減薪。

　　 福布斯富豪400人榜單提醒我們，財富積累的速度是如此之快，捐出其大部分財富的富豪仍然十分罕見。如果更多捐贈者能效仿這些“異類”慈善家，設(shè)計出能夠消除常見捐贈障礙的方式，那么，急需的資金就能更快地被用于解決緊迫的社會需求。

　　 （轉(zhuǎn)自慈善紀事網(wǎng)站，作者索菲婭·米凱拉基斯，高文興翻譯）